행정안전부 국가기록원

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대한무역진흥공사

※ 집필 내용은 국가기록원의 공식입장과 다를 수 있습니다.
조직

조직으로는 사장과 감사, 이사회가 있으며, 부사장 겸 기획본부장, 무역진흥본부장, 외국인투자 지원센터가 있다. 부사장 겸 기획본부장 산하에는 기획조정실·총무처·인사연수팀·홍보·EXPO전담반이 있고, 무역진흥본부장 산하에는 마케팅지원처·시장조사처·고객서비스처·북한실, 외국인투자지원센터에는 종합상담실·투자지원처·투자유치처·고충처리실이 있다. 무역관으로는 해외 102개 한국무역관과 국내 13개 지방무역관, 1개 공항사무소를 운영하고 있다.


근거

「대한무역진흥공사법」(법률 제1059호, 1962년 제정)
「대한무역투자진흥공사법」(법률 제 5982호, 1995년 법명변경)


배경

경제성장 초기단계에서 우리나라는 수출주도의 경제정책으로 경제성장을 이룩하였다. 수출주도 정책은 1970년대와 1980년대를 거쳐서 우리나라가 세계 10대 교역국가로 발돋움할 수 있었던 계기가 되었다. 이러한 국가 정책 성공의 선봉대로 삼기 위해 설립한 공기업이 오늘날의 대한무역투자진흥공사이다. 「대한무역진흥공사법」에 따라 정부가 전액 출자한 비영리 무역진흥기관으로 1962년 6월 대한무역진흥공사로 출범하였다. 2001년 10월 1일 현재의 명칭인 KOTRA로 변경되었다.


1960년대에는 수출주도형 경제개발 전략에 맞추어 해외시장 개척에 주력하였고, 1970년대에는 정부의 수출진흥정책에 따라 수출정보센터 설치, 수출상품아이디어 뱅크 운영, 수출시장 확대를 위한 국내외 조사 및 연구업무 추진 등의 활동을 하였다. 1970년대 중반 이후에는 서울교역전 주관, 해외 순회세일즈 실시, 중화학플랜트 수출촉진 활동 등으로 시장개척 업무를 강화하고, 동구권 시장 조사와 개척, 해외 전시활동의 대형화 등으로 수출기반을 확대하고 다지는데 주력하였다. 1980년대에는 중소기업의 국제화에 따라 중소기업 위주의 지원정책을 추진, 1982년 서울국제무역박람회 개최, 1988년 이후에는 격년으로 무역행사를 주관하고 있다. 1986년 이후에는 통상마찰대응책을 수립하고 대일무역 불균형 개선사업을 중점적으로 추진하는 등 활발한 활동을 해 오고 있다.


내용

「대한무역진흥공사법」에 따라 정부가 전액 출자한 비영리 무역진흥기관으로, 1962년 6월 대한무역진흥공사로 출범하였다. 2001년 10월 1일 현재의 명칭인 KOTRA로 변경되었다. 1960년대에는 수출 주도형 경제개발 전략에 맞추어 해외시장 개척에 주력하였고, 1970년대에는 정부의 수출진흥정책에 따라 수출정보센터 설치, 수출상품아이디어 뱅크 운영, 수출시장 확대를 위한 국내외 조사 및 연구업무 추진 등의 활동을 하였다. 1970년대 중반 이후에는 서울교역전 주관, 해외 순회세일즈 실시, 중화학플랜트 수출촉진 활동 등으로 시장개척 업무를 강화하고, 동구권 시장 조사와 개척, 해외 전시활동의 대형화 등으로 수출기반을 확대하고 다지는 데 주력하였다.


1. 지사화 사업
지사화사업은 해외무역관이 해외시장정보 수집 및 마케팅 능력이 취약한 국내 수출기업의 해외지사 역할을 수행하면서, 수출기업의 해외판로 개척활동을 1:1로 밀착지원하는 사업이다. 2004년 12월 지사화사업 참가업체는 1,587개 지사로 업계의 호응과 관심이 높은 편이며 지사화사업을 통하여 2000년 7월에서 2004년 12월 기간 중 2만 5천건, 22억 4천 만 불의 수출계약을 지원하였다. 지사화사업 협약 종료 후 협약기간 중 거래관계에 있는 바이어와의 상담내용 에 한해 6개월간 무료로 A/S제도를 시행하고 있다. 또한 수출성약 등을 참가목적으로 하는 지사화사업 이외에도 ‘세일즈랩 서비스’(1인사 전담지원), ‘My Office'(직원을 해외무역관에 파견 근무), ‘주문형 프로젝트 서비스’를 별도 지사화사업 부가서비스 상품으로 시행하고 있다.


2. 해외시장 조사대행
조사대행은 업체로부터 조사를 의뢰받아, 전 세계 KOTRA 해외 무역관을 통해 바이어 조사, 해외현장확인정보, 해외시장동향을 조사해 주는 서비스이다.


3. 해외세일즈 출장 지원
KOTRA의 해외세일즈 출장지원서비스는 서비스 의뢰 업체의 해외비지니스 출장 시 KOTRA 해외 무역관을 통해 바이어와의 상담주선, 호텔예약 등을 지원해 주는 서비스이다. 출장지 주재 무역관을 통한 호텔예약, 바이어 상담주선, 유관기관 방문주선, 무역관 상담장 제공, 통역원 알선, 비자 취득 지원(중동 및 남미 중 일부국가) 등을 그 내용으로 하고 있다.


4. 수출 상담회
한국상품의 수입을 희망하는 구매단 또는 개별바이어의 방한을 유치하여 국내 업계와의 수출 상담 기회를 제공함으로써 국내업체들이 바이어와 수출상담을 통해 수출 증대 기회를 가질 수 있게 하는 사업이다.


5. 시장 개척단
해외시장 진출을 희망하는 중소·벤처기업을 대상으로 해외세일즈단을 구성하여 파견하고 KOTRA 해외무역관이 현지 바이어와의 수출상담을 지원함으로써 국내업체의 수출증진을 지원하는 서비스이다.


6. 국내 전시회 및 해외 박람회
여러 업체들의 참가 신청을 받아 바이어와 손쉽게 접근할 수 있는 기회를 제공하고 이를 통해 수출 및 투자유치와 기술협력을 유도해 국가 산업의 발전을 꾀하고 있다.


7. 정부 전략 사업지원
전 세계적으로 수출지원 원가절감, 완제품 경쟁우위 확보를 위한 글로벌 기업들의 부품 아웃소싱은 범세계적으로 확대되고 있다. 부품아웃소싱사업을 통해 약 1조 7천 억불에 달하는 글로벌 기업 부품 아웃소싱 시장에 우리 수출기업이 효과적으로 진출할 수 있도록 지원하는 사업이다. 사이버 상담회는 인터넷을 통해 해외 바이어와 국내 업체를 연결하는 수출상담회를 제공하는 사업으로 시, 공간의 제약이 적기 때문에 중남미, 유럽지역 등 방한유치가 쉽지 않은 지역의 바이어들과 국내업체를 연결하는 효과적인 수단으로 각광받고 있다. 또한 국내 중소기업과 해외 바이어들의 출장비용을 절감시키는 경제적인 마케팅 수단으로 의미가 있다.


그리고 유럽공동물류센터를 설립,운영을우선 유럽시장 통합으로 가격경쟁이 치열해짐에 따라 물류비용 절감을 통한 경쟁 제고의 필요성이 증가하고 있는 상황에 대처하고 있다. 또한시장에 판로가 검증된 상품을 보유하고 있으나 직수출에 따른 물류상의 문제를 해결하지 못해 수출물량 증대에 한계를 느끼고 있는 기업을 대상으로 하여 기업들이 최소한의 비용으로 유럽 내 물류기지를 확보하여 현지 재고 판매가 가능하도록 지원하고 있다. 그리고 이라크 전후복구 지원사업을 통해파병을 계기로 이라크 내 우호 분위기 및 기업진출 기반구축을 위한 국가차원의 지원 노력이 강화되고 있는 상황에 부응, 연간 300억 불로 예상되는 이라크 복구사업에 한국기업의 참가 기회를 발굴, 지원하고 있다.


참고자료

KOTRA《KOTRA의 변화와 혁신 사례》, 2004
KOTRA《KOTRA 40년, 경제40년》, 2002


집필자
김학민(경희대학교 무역학부 조교수)

생산기관변천정보

최초 주제 집필
2006. 12. 01

최종 주제 수정
2006. 12. 01